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판촉

[Chasm 이론]Chasm의 중심에서 갈등을 외치다 주변인들 가운데 아이폰을 쓰고 있는 사람이 있는가? 대세는 아이폰이라고 하기는 하지만 옴니아에 데인 적이 있는 개인적인 심상에서는 스마트폰에 대한 거부감이 있다. 이렇게 말한다면 어떤 이는 “써보지 않고서 평가하지 말라”고 할지 모르겠다. 물론 자금이 충분하다면 한번 사보고 아님 말겠지만, 휴대폰이 일상이 되어버린 세상에서 ‘노예계약’이라고 불리는 통신사 정책의 힘을 빌려서까지 구매할 자신이 없는 것이다. 지금 필자는 Chasm에 있다고 할 수 있다. 1. Chasm 이란? Chasm이란 첨단기술 수용론이다. 원래는 지각변동 등의 이유로 인해 지층 사이에 큰 틈이 생겨서 서로 단절되어 있다는 것을 뜻하는 지질학 용어이나, 90년대 이후 마케팅 이론으로 확립되었다. 첨단제품의 초기 수요자와 그 이후 주류 .. 더보기
[포장] 작고 가벼운 책들이 뜬다 출판업계에 부는 작고 가벼운 바람 언제부터인가 서점가의 책들 사이즈가 다양해지기 시작했다. 소설, 인문학 도서의 대세였던 223*153mm 신국판 사이즈의 비중이 줄어들고, 더 작은 판형이나 단행본 형태의 책들이 늘어나고 있다. 책의 '컨텐츠'가 아닌 '외형'의 변화가 소비자의 변화에 대응하고 매출을 좌우하는 중요한 마케팅의 일환으로 작용하는 것이다. 양장본 출시 후 일정 기간이 지나면 페이퍼백이나 문고판이 나오는 것이 관례적인 미국, 일본 출판시장과 달리, 단일형태(주로 양장본) 출판을 고수하는 한국 출판업계에서 책 가격은 그동안 거품이 낄 수 밖에 없었다. 그러나 불황과 소비자층의 다양화가 필요 이상으로 '럭셔리'하던 책의 외형을 변화시키고 있다. 작아지고 소장용으로 서재에 모셔둘 것이 아니면 아예 .. 더보기
하이트 맥주 판촉 성공사례 오늘 할 이야기는 아주 유명한 이야기 입니다. 바로 맥주 시장의 오랜 전쟁이야기.. 우리나라의 양대 맥주 회사인 하이트와 OB. 이 두회사의 역사는 70년도 더 전으로 거슬러 올라 갑니다. 일제시대 조선맥주(하이트)와 동양맥주(OB)라는 상호로 시작한 두 회사. 해방후 두 회사는 각각 크라운 맥주와 OB맥주라는 상표로 제품을 출시합니다. 모두가 아시겠지만 당시는 OB맥주의 전성시대였습니다. 시장점유율 80:20. 그나마도 OB맥주에서 열어준 점유율이라는 이야기까지 돌았습니다. 블라인드 테스트에서는 소비자들이 두 맥주를 제대로 구분하지 못하였지만, 마케팅에 많은 비용을 투자하지 않았던 때문인지 크라운맥주의 점유율은 20%에서 좀처럼 늘어나지 않았습니다. 역전의 기회는 2세의 경영권 승계와 함께 찾아왔습니다.. 더보기
판촉사례: 존슨앤존스's Acuvue(2) 특히 콘택트렌즈가 다른점은 일반의약품의 경우 의사가 처방을 하고 약사가 조제를 하지만 콘택트렌즈의 경우는 의사가 직접판매도 할 수 있기 때문에 의사나 검안사의 관심이 높았다고 한다. 이를 이용하고 비스타콘은 아큐브를 출시하면서 고객과 안과의사에게 아큐브의 우수성을 알려, 안과의사는 소비자에게 아큐브를 추천하고 소비자는 아큐브를 착용하기 위해 안과의사를 방문하도록 하는 것을 목표로 삼는다. 이를 위한 판촉의 방법으로 비스타콘은 TV, 신문, 잡지를 통해 아큐브 광고를 하면서 안과의사에게는 아큐브 홍보자료, 무료샘플을 포함한 DM을 발송한다. 아큐브 광고에 관심을 가진 고객은 전화나 반신 엽서를 통해 비스타콘에 이를 알리고, 비스타콘은 고객이 방문하기 편리한 안과의사에게 이 사실을 알린다. 안과의사는 전화나.. 더보기
판촉사례: 존슨앤존스's Acuvue(1) 시력이 안좋은 사람들이 시력보정을 위해 착용하는 것이 바로 안경과 렌즈이다. 안경보다 렌즈가 가격이 더 비쌈에도 (물론 안경테는 보통안경테일 경우..) 외모에 신경쓰는 사람들과 스포츠를 좋아하는 사람들의 경우는 렌즈를 찾는다. 물론 내 여자친구도 안경꼈을 때 보단 렌즈를 꼈을 때가 더 이쁘다.-.- 험험..아무튼 렌즈는 이렇게 유용한 도구인데 존슨앤존슨에서는 이것을 일회용으로 만들었다. 그 이유가 무엇일까? 답은 밑의 사진을 본 뒤에 설명하도록 하겠다. 식사중인사람은 보지 마세요.이 사진은 바로 안구에 파리유충이 들어간 사진인 데, 이는 렌즈를 끼던 사람이 식염수관리를 제대로 하지 않았고 그사이에 파리가 식염수에 알을 낳았고, 이 알이 렌즈에 붙으면서 안구에 들어가게 된 것이다. 이처럼 일반 렌즈는 렌즈.. 더보기
대한민국 최고의 판촉사례 : 따조, 스티커 대한민국 최고의 판촉사례 : 따조, 스티커. 판촉이라 함은 제품의 수요를 끌어올리기 위해 사용되는 다양한 단기적인 수단을 의미한다. 그래서 판촉은 각 제품이 추구하는 전략에 맞게 여러 가지 전술로 파생되어져 왔다. 가장 흔하게는 일명 찌라시(광고지)부터 시작해서, 사은품, 경품, 상품권, 쿠폰등으로 말이다. 하지만 우리가 언급할 주제는 바로 ‘대한민국에서 최고의 판촉사례’를 찾는 것이다. 그래서 여기서는 ‘따조’ 라는 판촉물과 ‘스티커’ 라는 판촉물 두가지를 선정하였다. 이 두가지 사례는 주로 유소년 계층을 타켓으로 선정하였으며, 두 판촉물 모두 ‘먹는 사업’에서 나온 것들이다. 그리고 이 둘은 단순한 '정보 제공'이 아닌 소비자들의 '감성'을 자극하는 판촉물로 사람들의 수집욕을 자극한 것이 공통적인 특.. 더보기

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