본문 바로가기

마케팅

포장의 진화 - 2 하지만, 포장은 이제 겨우 발전을 시작한 단계라고 생각한다. 최근에 디자인이 제품의 중요한 측면으로 부각한 것처럼 포장 또한 충분히 그럴 가능성이 있다. 포장이 돈이 든다면, 포장에 돈이 드는 목적이 새로워 지거나 또다른 이익도 줌으로써 커버할수도 있다는 얘기다. -와인 포장용기가 전등으로 변신!! (cavallum wine lamp) 최근에 선물 사이트에서 선물을 구매하면 포장지를 어떤걸 택할것인지, 리본같은 악세서리는 어떤걸 택할지 다양한 옵션들이 구비되어 있다. 사용자의 경제적, 심미적, 상황적 요건에 따라 선택의 폭이 다양해진 것이다. 이처럼 포장은 정보기술의 발전을 통해서 점점 다양해지고 이를 만족시킬수 있는 여건들이 늘어나고 있다. 그뿐만이 아니다. 포장은 새로운 제품을 개발해 낼수도 있다.(.. 더보기
포장의 진화 - 1 한 남자가 있다. 이 남자는 키가 큰 편이지만, 남자답지 않게 왜소한 편이라 패션에 늘 제약이 많았다. 특히나 일반 통바지를 입을때면 바람이 불때마다 미친듯이 펄럭거리는 바짓가랑이를 부여잡을 수밖에 없었다. 주위에서 볼 때마다 ‘하체부실’ ‘허약체질’ ‘약골’이라는 이미지를 떠올리기 쉬웠다. 하지만, 그런 그가 어느날 ‘스키니진’ 이라는 바지를 알고 이 바지를 입었다. 그리고 그는 미운 오리에서 ‘패션감각있다’ ‘세련되었다’ ‘최신유행이다’ 라는 말을 들으며 패션의 백조로 등극하게 되었다. - 연예인이 입으면 패션아이템, 일반인이 입으면 주책아이템이 된다는 스키니진 위의 예는 다소 논란이 있을수 있다.(현실에서 스키니 입은 남자를 볼때마다 느끼는 필자의 감정이란...22세기 미래 이미지를 표방한답시고 머.. 더보기
[ 로고 ] 로고하나로 대박을 터뜨리다. 'Intel Inside' 포장이라는 것은 구매를 유도하기 위해서 고객을 자극시키는 수단이다. 하지만 그것은 겉으로 보이는 물건에 한해서 일 것이다. 만약 내가 생산하는 제품이 겉으로 드러나는 제품이 아니라 어떤 물건의 속에 들어가는 부품이라면 이를 어떻게 포장해야 할까? 물론 부품을 생산하는 업체의 보통의 CEO라면 자신들의 부품이 더 많은 제품에 쓰일 수 있도록 실제 구매고객인 제품생산업체의 CEO들에게 어필하고자 할 뿐 최종소비자에게까지 자신들의 제품을 어필하고자 하는 생각은 하지 않을 것이다. 그런데 이를 어필하고자 한 기업이 있다. 'Intel Inside'라는 로고는 아마 지금 컴퓨터를 하고 있는 사람이라면 모르는 사람이 없을 정도로 누구나 알고 있는 로고일 것이다. 필자는 심지어 중학생시절 저 로고가 없으면 절대안되는.. 더보기
[ 슈퍼볼 ] 현대자동차의 비교광고 슈퍼볼의 광고효과? 슈퍼볼은 명실상부, 미국의 최대 스포츠 축제다. 이번 한미 양국 정상의 전화통화에서 슈퍼볼 이야기가 덕담으로 오갔다는 말에서 느낄 수 있듯이 슈퍼볼은 미국민에게, 나아가서는 그들의 영향을 받는 세계인들에게 노출되는 최고의 스포츠 쇼라고 할 수 있다. 모든 프로 스포츠가 그렇겠지만 최고의 무대인 슈퍼볼에도 '광고'가 주된 수입원으로 작용한다. 특히 사상 유래없는 경기침체에도 불구하고 이번 슈퍼볼의 광고는 '완판'. 사상 최대 수익금을 기록했다고 하니 슈퍼볼의 광고효과를 지레 짐작할 수 있다. 실제로 5편의 광고료로 1000만 달러를 지출한 현대차의 인터넷 웹 사이트는 방문자가 1450%가 늘었다고 하니, 그 효과를 제대로 보여준다 하겠다. 현대자동차의 비교광고 경제지고 일간지고 무가지고.. 더보기
[ 포장 ] 포장 단위를 바꿔 성공한 제품들 소비자와 상품의 커뮤니케이션은 실상 여러단계에서 이루어진다. 구매전 단계에서는 각 종 홍보와 광고가 그 역할을 담당하고 때로는 기업이미지나 사회공헌이 커뮤니케이션의 효과적 수단이 되기도 한다. 또 구매가 임박했을 때는 직접적인 판촉활동이나 가격책정이 소비자 심리에 지대한 영향을 끼친다. 그러나 뭐니뭐니해도 선택의 순간(The moment of truth)에 가장 영향을 미치는 것이 아마 '진열'과 '포장 일 것이다. 이 물건을 내가 쇼핑카트에 넣을 거냐 말거냐는 아무래도 그 물건이 보기 좋은 곳에 진열되어 있는지, 소비심리를 자극하는 호감형의 포장인지, 포장된 제품의 양이 적당한지가 지대한 영향을 미친다. 왜냐하면 우리 제품과 같은 종류의 물건, 즉 경쟁자는 그 매장안에도 무수히 존재하기 때문이다. 배경.. 더보기
하이트 맥주 판촉 성공사례 오늘 할 이야기는 아주 유명한 이야기 입니다. 바로 맥주 시장의 오랜 전쟁이야기.. 우리나라의 양대 맥주 회사인 하이트와 OB. 이 두회사의 역사는 70년도 더 전으로 거슬러 올라 갑니다. 일제시대 조선맥주(하이트)와 동양맥주(OB)라는 상호로 시작한 두 회사. 해방후 두 회사는 각각 크라운 맥주와 OB맥주라는 상표로 제품을 출시합니다. 모두가 아시겠지만 당시는 OB맥주의 전성시대였습니다. 시장점유율 80:20. 그나마도 OB맥주에서 열어준 점유율이라는 이야기까지 돌았습니다. 블라인드 테스트에서는 소비자들이 두 맥주를 제대로 구분하지 못하였지만, 마케팅에 많은 비용을 투자하지 않았던 때문인지 크라운맥주의 점유율은 20%에서 좀처럼 늘어나지 않았습니다. 역전의 기회는 2세의 경영권 승계와 함께 찾아왔습니다.. 더보기
판촉사례: 존슨앤존스's Acuvue(2) 특히 콘택트렌즈가 다른점은 일반의약품의 경우 의사가 처방을 하고 약사가 조제를 하지만 콘택트렌즈의 경우는 의사가 직접판매도 할 수 있기 때문에 의사나 검안사의 관심이 높았다고 한다. 이를 이용하고 비스타콘은 아큐브를 출시하면서 고객과 안과의사에게 아큐브의 우수성을 알려, 안과의사는 소비자에게 아큐브를 추천하고 소비자는 아큐브를 착용하기 위해 안과의사를 방문하도록 하는 것을 목표로 삼는다. 이를 위한 판촉의 방법으로 비스타콘은 TV, 신문, 잡지를 통해 아큐브 광고를 하면서 안과의사에게는 아큐브 홍보자료, 무료샘플을 포함한 DM을 발송한다. 아큐브 광고에 관심을 가진 고객은 전화나 반신 엽서를 통해 비스타콘에 이를 알리고, 비스타콘은 고객이 방문하기 편리한 안과의사에게 이 사실을 알린다. 안과의사는 전화나.. 더보기
판촉사례: 존슨앤존스's Acuvue(1) 시력이 안좋은 사람들이 시력보정을 위해 착용하는 것이 바로 안경과 렌즈이다. 안경보다 렌즈가 가격이 더 비쌈에도 (물론 안경테는 보통안경테일 경우..) 외모에 신경쓰는 사람들과 스포츠를 좋아하는 사람들의 경우는 렌즈를 찾는다. 물론 내 여자친구도 안경꼈을 때 보단 렌즈를 꼈을 때가 더 이쁘다.-.- 험험..아무튼 렌즈는 이렇게 유용한 도구인데 존슨앤존슨에서는 이것을 일회용으로 만들었다. 그 이유가 무엇일까? 답은 밑의 사진을 본 뒤에 설명하도록 하겠다. 식사중인사람은 보지 마세요.이 사진은 바로 안구에 파리유충이 들어간 사진인 데, 이는 렌즈를 끼던 사람이 식염수관리를 제대로 하지 않았고 그사이에 파리가 식염수에 알을 낳았고, 이 알이 렌즈에 붙으면서 안구에 들어가게 된 것이다. 이처럼 일반 렌즈는 렌즈.. 더보기
대한민국 최고의 판촉사례 : 따조, 스티커 대한민국 최고의 판촉사례 : 따조, 스티커. 판촉이라 함은 제품의 수요를 끌어올리기 위해 사용되는 다양한 단기적인 수단을 의미한다. 그래서 판촉은 각 제품이 추구하는 전략에 맞게 여러 가지 전술로 파생되어져 왔다. 가장 흔하게는 일명 찌라시(광고지)부터 시작해서, 사은품, 경품, 상품권, 쿠폰등으로 말이다. 하지만 우리가 언급할 주제는 바로 ‘대한민국에서 최고의 판촉사례’를 찾는 것이다. 그래서 여기서는 ‘따조’ 라는 판촉물과 ‘스티커’ 라는 판촉물 두가지를 선정하였다. 이 두가지 사례는 주로 유소년 계층을 타켓으로 선정하였으며, 두 판촉물 모두 ‘먹는 사업’에서 나온 것들이다. 그리고 이 둘은 단순한 '정보 제공'이 아닌 소비자들의 '감성'을 자극하는 판촉물로 사람들의 수집욕을 자극한 것이 공통적인 특.. 더보기
[ 2008 대한민국 광고대상 ] 수상작들 중 개인적으로 마음에 들었던 광고들 이번에는 2008 대한민국 광고대상에서 개인적으로 좋았던 작품들을 소개하려고 합니다. 물론 수상작들은 http://www.adic.co.kr/event/adawards/2008/prizedList.jsp 이 URL로 가셔서 모두 볼 수 있습니다. 관심있으신 분들은 찾아서 보시길^^:; SP 부문에서 은상을 받은 컨버스의 벽화광고인데요.. 제가 자주가는 홍대에 있는 광고라 더 뜻깊네요. 사실 저도 옷사러 돌아다니면서 저 벽화 참 특이하다고 생각했었는데;;;; 이렇게 유명해질지 몰랐네요. 막상 집가까운데 상받은 벽화가 있었다고 생각하니 재밌네요. 다음으로 보여드릴 광고는 '사람을 향합니다' 캠페인입니다. 특이 제가 링크한 영상은... 처음보고 진짜 울뻔했다는;;; 정말 눈시울이 붉어지고 목이 메이는 영상이었.. 더보기

티스토리툴바