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월간 마케팅/월간 마케팅

[월간마케팅] 헤리티지 마케팅 헤리티지 마케팅, 기업의 가치를 높이다 [헤리티지 마케팅이란?] 2008년, 호주, 상하이, 도쿄 등에서 개최됐던 티파니 보석 전시회가 부산박물관 기획전시실에서 열렸다. 링컨이 대통령 취임기념으로 아내에게 선물한 보석세트, 티파니 대표 디자이너가 옐로 다이아몬드로 디자인한 버드 온 어 락(Bird on a rock) 등 티파니의 170년 역사가 녹아있는 다양한 제품들이 전시되었다. 200여 가지 진귀한 보석을 전시하여 예술적 아름다움을 대중들에게 어필하려고 한 목적이 분명 있었겠지만, 전시를 통해 브랜드의 유구한 역사와 전통을 강조하고자 하는 의도 역시 느낄 수 있다. 티파니와 같이 100년 이상 지속되어 온 명품 브랜드는 브랜드 역사 자체가 차별화 요소이자 마케팅의 대상이 된다. 이를 활용한 마케팅을 .. 더보기
[월간마케팅] 티저 마케팅 티저마케팅 1. 서론 1.1 티저마케팅이란? Tease라는 영어단어는 상당히 매력적인 단어다. 이 단어는 단순히 상대방을 놀리거나 집적거린다기 보다는 애태우거나 안달이 나게 하는 뜻을 지니고 있다. 티저마케팅이란 최초의 메시지로 소비자들에게 최대한의 호기심을 유발하여 마케터가 소비자 자신들에게 전달하고자 하는 메시지가 무엇인지를 궁금하게 만드는 것이다. 이는 마케터가 2차 메시지를 보낼 때, 소비자에게 확실한 인식을 남기기 위한 것이다. 이러한 티저마케팅을 사용하여 효과적으로 소비자에게 접근할 경우, 소비자들은 그 주변사람들에게 궁금증을 이야기하게 된다. 이 과정에서 구설수가 만들어 지기 때문에 노이즈마케팅의 일환으로 보기도 한다. 1.2 티저마케팅의 특징 티저마케팅이 소비자에게 다가갈 때에는 제품과 가.. 더보기
[월간마케팅] 글로벌 스포츠 이벤트와 스포츠 마케팅 글로벌 스포츠 이벤트와 스포츠 마케팅 다가올 글로벌 스포츠 이벤트와 그 중요성 2014년은 스포츠의 해라고 말해도 과언이 아닐 만큼 올해에는 다양한 스포츠 행사들이 우리를 기다리고 있다. 첫 번째로 2월 7일 개막하는 소치 동계 올림픽이 있다. 동계 올림픽은 겨울철 경기가 올림픽대회에 첨가된 것으로, 2018년 평창에서 동계 올림픽이 열리는 만큼 국내에서는 어느 때보다 이에 대한 관심이 뜨겁다. 이번 대회에서는 피겨스케이팅의 김연아 선수와 쇼트트랙, 스피드스케이팅 대표팀 선수들의 활약이 기대된다. 그리고 6월 13일에는 우리에게 너무도 친숙한 월드컵 대회가 브라질에서 개최된다. 월드컵은 ‘지구촌 축제’라고 불릴 만큼 본선 조 추첨만 해도 3억명 이상이 시청하고 2010년 월드컵 결승전은 순간 시청률이 9.. 더보기
[월간마케팅] 소비자의 직관적 휴리스틱을 건드려 구매를 촉진하라, 휴리스틱 마케팅 소비자의 직관적 휴리스틱을 건드려 구매를 촉진하라, 휴리스틱 마케팅 1. 서론 심리학은 마케팅의 다양한 층위에서 활용될 수 있다. 실제로도 지금까지 많은 심리학 이론들은 상대방, 즉 소비자를 ‘설득’하는 차원에서 마케팅에서 활용되어 왔다. 그러나 여기서는 좀 더 근본적으로 인간이 그들의 결정 프로세스(decision making process)에서 사용하는 직관적이고 순간적인 휴리스틱(heuristics)을 이용하여 구매를 유도할 수 있는 다양한 방법을 제시해보려 한다. 인간은 자극을 인지했을 때 두 경로의 정보 프로세싱을 한다. 하나는 그 자극에 대해 깊이 숙고하며 결정을 내리는 중심 경로 프로세싱(central route processing)이고 하나는 직관적으로 결정을 내리는 주변 경로 프로세싱(p.. 더보기
[월간마케팅] 뭉쳐야 산다, WIN-WIN 공동마케팅 뭉쳐야 산다, WIN-WIN 공동마케팅 공동마케팅? ‘네 참치선수, 명절이면 꼭 보는 예의 바른 참치선수, 아, 팔도 비빔면에 그대로 꽂히네요?’ 이는 최근 TV에서 방영되었던 팔도의 비빔면 광고 대사이다. 그런데 무언가 특이한 점이 있지 않은가? ‘팔도’의 비빔면에 왜 ‘동원’참치가 등장하는 것일까? 이 광고를 본 소비자라면 한번쯤은 의문을 던질만한 질문이다. 물론 ‘팔도’와 ‘동원’이 각각 라면업계, 참치캔 업계 식료품 시장을 선두하고 있는 서로 다른 기업인 것은 맞지만, 아무 생각 없이 이러한 광고를 만들지는 않았을 것이다. 그렇다면 이들이 함께 광고를 제작하는 감추어진 의도는 과연 무엇일까? 이에 대한 해답을 제공하는 것이 바로 공동마케팅이다. 공동마케팅이란 제품이나 서비스의 연구, 생산, 판매의.. 더보기
[월간마케팅] 2010년 마케팅월드컵 - 아프리카 지난 호를 끝으로 6개월 동안 연재하였던 ‘국내 業종별 마케팅 UP 전략’ 시리즈가 마무리되었습니다. 지난 시리즈가 국내 시장의 업종별 마케팅 전략에 대해서 소개하고, 저희의 생각을 독자 여러분들과 함께 공유하였다면, 앞으로는 ‘2010 마케팅 월드컵’이라는 새로운 주제로 여러분들을 찾아 뵐 예정입니다. 지난 한 달 동안 전 세계인들을 울고 웃게 만들었던 ‘2010 남아공 월드컵’의 열기는 대단했습니다. 이 열기를 이어받아 ‘2010 마케팅 월드컵’이라는 제목으로 이번 시리즈를 연재하려고 합니다. 6개 대륙(아시아, 유럽, 북아메리카, 남아메리카, 아프리카, 오세아니아)의 특성이 잘 드러나는 기업의 마케팅 사례들을 소개하고, 저희의 다양한 생각들을 독자 여러분들과 함께 나누어보고자 합니다. 이를 통해 대.. 더보기
[월간마케팅] 국내 業종별 마케팅 UP전략 : 출판업계 마케팅 전략 국내 業종별 마케팅 UP전략 국내 業종별 마케팅 UP전략이 드디어 마지막 여섯 번째를 맞이하였습니다. 지난번에는 국내 여행 산업의 UP 전략에 대한 내용을 다뤘다면, 이번에 다룰 주제는 국내 출판업계를 향상시킬 수 있는 방안에 대한 내용입니다. 최근 iPad의 출시 등으로 인해 전자책 시장이 예전과 달리 크게 성장하고 있고, 이에 따라 기존 출판업계의 대응도 여러 사람들에게 주목받고 있습니다. 이번 글은 전통적인 출판업계가 전자책 시장에서 어떻게 할 것인가가 아닌, 기존의 종이책 시장에서 영민하게 살아남는 방향으로 초점을 맞추고자 합니다. 들어가며. " 인간의 사상이나 감정을 글자나 그림으로 기록하여 꿰맨 것." 이 백과사전에 있는 정의는 무엇을 의미할까요? 네, 그것은 바로 ‘책’이라고 할 수 있습니다.. 더보기
[월간 마케팅] 국내 業종별 마케팅 UP전략 : 여행사 UP 전략 국내 業종별 마케팅 UP전략의 다섯 번째 연재 글입니다. 지금까지 ‘LCC 산업’, ‘프로 스포츠 산업’, ‘저가 화장품 산업’ ‘커피전문점 산업’ UP 전략에 이어 이번에는 ‘여행사의 UP전략’을 다루고자 합니다. 들어가며 한 여름 마냥 더워진 봄 날씨에 사무실, 혹은 강의실에서 축 늘어져 있지는 않습니까? 시원한 아이스 피도, 살얼음이 얼은 식혜도 마실 때만 잠깐 시원할 뿐 앉은 자리에서 불쑥불쑥 일어나는 갑갑함을 삭일 길이 없습니다. 괜히 부장님이 미워지고 강의실에서의 학생들은 시계만 자꾸 쳐다봅니다. 시간이 참 느리게 흘러갑니다. 졸음이 살살 몰려오려는 찰나, 친구에게 문자가 왔습니다. “여행가자!” 이 짧은 네 글자와 확신도 없는 느낌표 하나(짧은 문자가 미안해서 덧붙였을지도 모릅니다.)가 더위.. 더보기
[월간마케팅] 국내 業종별 마케팅 UP전략 : 커피전문점 산업 국내 業종별 마케팅 UP전략도 어느새 네 번째 연재를 맞게 되었습니다. 지금까지 ‘LCC 산업’, ‘프로 스포츠 산업’, ‘저가 화장품 산업’ 등에 대한 UP 전략을 다루었고, 이번에는 지난 10여 년 동안 국내 산업 시장에 크나큰 변화를 불러 일으켰던 커피 산업, 특히 커피전문점 산업의 UP 전략에 대한 내용을 다뤄보고자 합니다. 커피 시장의 현황 커피시장은 빠른 속도로 성장해왔습니다. 현재 대형마트에서 판매되고 있는 식료품 가운데 단일 품목으로 가장 많이 팔리는 품목이 커피 믹스이며, 우리나라의 커피시장의 규모는 약 2조원으로 이는 세계에서 11번째로 큰 시장인 정도입니다. 전문가들은 앞으로도 커피시장이 해마다 10~20%씩 성장할 것으로 예상하고 있습니다. 이렇게 시장이 커져감에 따라 커피시장에는 .. 더보기
[월간마케팅] 국내 業종별 마케팅 UP전략 : 저가 화장품 산업의 UP전략 국내 業종별 마케팅 UP전략’ 시리즈의 세 번째 이야기는 국내 저가 화장품 산업의 UP전략입니다. 가장 우리의 생활과 가까운 곳에서 마케팅을 체험할 수 있는 업종을 생각하던 중에 화장품 산업을 생각하게 되었고, 현재 화장품 시장 안에서도 특히 저가 화장품 시장의 앞으로의 방향에 대한 논의의 필요성을 느끼고 이렇게 선정하게 되었습니다. 국내 저가 화장품 시장의 등장 2002년 초저가 브랜드인 미샤의 등장은 국내 최초의 화장품 브랜드 샵 등장임과 동시에 화장품시장의 지각 변동을 몰고 왔습니다. 미샤의 성공에 이은 2005년 더페이스샵의 돌풍까지 당시 국내 대기업들만의 전유물이었던 화장품 시장은 그 후 저가 화장품 시장과 고가 화장품 시장으로 이분화 될 정도로 확장되어 지금은 거리에 수많은 저가 화장품 브랜드.. 더보기

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