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Marketing Review/2009년

역전 마케팅 : 고속버스터미널에 형성된 시장을 중심으로 ‘목마른데 탐앤탐스가서 밀키스랑 파워에이드 좀 마시자’ 탐앤탐스에서 밀키스와 파워에이드를 살 수 있을까? 탐앤탐스 라면 커피와 프렛즐 판매하는 커피전문 체인점이지만, 밀키스와 파워에이드를 살 수 있는 지점이 있다. 고속버스터미널에 자리잡고 있는 탐앤탐스가 바로 그곳이다. 사실 여기에서는 밀키스, 파워에이드 뿐 아니라 포카리스웨트, 17차, 쥬스, 생수, 아침햇살 등등 슈퍼마켓에서나 볼 수 있을 법한 음료수들을 대부분 만나볼 수 있다. 물론 이곳에서는 기존 메뉴인 커피와 프렛즐도 판매한다. 고속버스터미널 호남선 탐앤탐스 -> 한편 고속버스터미널에는 건물 1층에만 총 7개의 중소 서점들이 존재한다. 바로 아래 지하 1층에 면적 1300평 보유장서 80만권에 달하는 초대형 서점 영풍문고가 자리잡고 있는 것을 .. 더보기
해외 진출을 하기전에, 콩글리시는 좀 제발 쓰지 맙시다 시작하면서... 해외 시장을 개척하는 우리나라 기업들의 모습이 해마다 발전하고 있는 추세입니다. 제조업에서도, 서비스업에서도, IT에서도, 문화산업에서도 어딜가나 우리나라 기업의 이름을 쉽게 찾을 수 있는 세상이 온 것입니다. 이러한 흐름에 마케팅이 큰 역할을 담당했음은 너무나도 명백한 사실입니다. 그래서일까요, 명백히 해외 시장을 겨냥한 상품도 여러가지 나오고 있고, 또 굳이 그런 목적이 아니더라도 해외 시장을 진출할만한 가치가 있는 서비스나 상품들 역시 많이 등장하고 있습니다. 이러한 것들이 주로 국내 고객들에게 자신들의 브랜드 이미지에 '국제성'을 더하고 해외 고객들에게 어필하는 방법 중 제일 직접적인 것은 역시 광고입니다. 또한 적절한 영문 광고카피 등은 해외 고객들에게 상품들을 어필하는데 큰 힘.. 더보기
아이리스와 스타일, 그리고 PPL 의 이병헌이 타고 다니는 차는 뭐지? 에서 김혜수가 메고 나왔던 가방은 어디 제품? 의 설렁탕 집은 어디일까? 이렇게 한번쯤 영화나 TV 속에 등장한 제품이나 브랜드를 눈 여겨 본 적이 있다면, 혹은 궁금해한 적이 있었다면 당신도 바로 PPL에 노출되었다는 이야기이다. PPL이란 Products Placement의 줄임말로 영화나 드라마의 소품으로 등장하는 상품을 말한다. 즉, 영화나 드라마 등과 같은 영상매체에 특정 제품을 자연스럽게 등장시켜 광고 효과를 노리는 것이다. PPL은 광고라는 인식을 주지 않으면서 시청자들의 무의식 속에 상품의 이미지를 심는다는 의미에서 간접광고라고도 불린다. 이를 통해 회사 측에서는 브랜드의 이미지를 높일 수 있고, 영화나 드라마 제작사들은 협찬금이나 협찬상품을 제공받을 .. 더보기
다이소는 천원샵이 아니다? 천원 균일가에 별별 생활 용품을 구할 수 있는 다이소. 싱글족이나 자취생이라면 한번 쯤 이용해 본 경험이 있을 것 같아요. 다이소의 저가 마케팅에 대해 생각하기 전에 몇가지 재미있는 fact를 정리해봅니다. Fact 1. 다이소 물건이 모두 천 원은 아니다. 다이소에는 천 원짜리 물건만 있는 건 아닙니다. 500원에서 5000원 사이 가격대 상품들이 있고, 실제로 천 원짜리 상품은 전체의 50% 이상을 차지합니다. 목재, 철 등 원재료 가격이 비싼 인테리어 소품의 경우 5000원 정도 가격에 판매되고 있습니다. Fact 2. 전 국민이 다이소 물건 세개 쯤은 있다? 다이소 지난해 매출은 2300억원. 평균 판매가 1500원을 기준으로 총 판매수량을 환산해보면 연간 1억5300만개가 팔려나간 셈이고 국민 .. 더보기
네트워크 마케팅 1부 : ‘잘 모으면 마케팅이 된다' 1. 잘 모으면 마케팅이 된다. 기업의 입장에서, 광고의 대상이 되어야 할 소비자들은 자꾸만 어딘가로 떠납니다. 라디오방송에 귀 기울이던 청취자들은 TV가 등장하면서 라디오 방송을 떠났고, TV 앞에 모여 앉아 지상파방송을 애청하던 시청자들은 인터넷이 등장하면서(또는 케이블TV, 위성TV, 핸드폰 등이 등장하면서) TV를 떠났습니다. 밤 9시가 되면 MBC나 KBS 둘 중 하나에서 뉴스를 보고, 10시가 되면 MBC, KBS, SBS 셋 중 하나에서 드라마를 보는 식의, 온 국민들이 비슷한 시간에 비슷한 프로그램을 시청하던 시기는 지난 것 입니다. 과거에 라디오가, 또 TV가 대중을 ‘독점’하다 시피 했다면, 이제는 뉴미디어들과 새로운 텔레커뮤니케이션 기술들이 이를 신속하게 대체하고 있습니다. 결과적으로.. 더보기
게릴라 마케팅 마케팅을 다른 사회현상과 비교하면 무엇과 가장 비슷하다고 생각을 하시나요? 너무 과장됐고 끔찍한 비교가 아니냐고 뭐라고 하실지는 몰라도, 저는 '전쟁'이라고 생각을 합니다. 소비자들에게 제품(또는 서비스)을 판매하여 이익을 남기겠다는 같은 목표를 가지고 기업들은 상대방을 제압하기 위해 소위 전쟁을 벌이죠. 그리고 그러한 전쟁에서 승리를 쟁취해내기 위해 기업들은 늘 전략과 전술을 짭니다. 마케팅이라는 이름을 빌려서요. 수많은 마케팅 기법들, 사실 이것은 전쟁 수단이에요! 그러나 우리가 생활하는 공간에서의 보이지 않는 이 전쟁은 좀처럼 사그라들 기미를 보이지 않고 있습니다. 오히려 더욱 치열해지죠. 그 치열함을 반영하듯 이제 마케팅은 우리의 생활 속으로 파고 들어와 우리 삶의 일부가 되었습니다. 매체 광고,.. 더보기
세스코? 세스코! 이 광고를 기억하시나요? 처음 이 광고가 나왔을 때 충격은 상상이상이었습니다. 충격이 겨우 가실쯤에야 ‘세스코가 뭐하는 곳이야?’라는 의문이 들기 시작했죠. 사실 세스코는 굉장히 오래된 회사입니다. 우리 부모님세대가 새마을운동을 하면서 쥐를 잡던 시대부터 있던 회사죠. 해충박멸전문기업인 세스코는 이후에 해충박멸이 아니라 질문게시판에 의해 인기를 얻기 시작합니다. 일명 세스코맨으로 방문자들이 짖궂은 질문과 장난글을 남겨도 재치있고 때로는 따뜻한 답을 남기면서 인기를 끌었습니다. 이 게시판 사례는 성공적인 사이버PR로 손꼽힙니다. 재밌는 사실은 게시판담당자가 따로 있는게 아니라 모든 사원들이 게시판을 담당한다는 것입니다. 모두가 게시판담당자이자 마케터인 것입니다. 세스코는 세련된 업무처리와 함께 인상적인 T.. 더보기
[신제품] 아이폰 없으면 루저? 지난 22일, KT가 드디어 그 동안 우리나라에도 들어온다, 안 온다 말 많던 아이폰 예약판매를 시작했습니다. 예약판매 이틀 만에 2만 7천여명이 몰렸다고 하는 군요. 휴대폰은 10만대 이상 판매할 경우 나름 성공한 케이스로 간주되는데, 아이폰은 이러한 추세라면 연말까지 10만대 판매가 가능할 것으로 보입니다.. 아이폰은 애플이 2007년 내놓은 세계 최초의 풀터치스크린 기반의 스마트폰입니다. 운영체제(OS)와 사용자환경(UI)을 철저히 손가락 위주로 설계하여 배우기도 쉽고 사용하기도 쉽게 만들었다고 합니다. 애플사다운 매끈한 디자인과 온라인 소프트웨어 시장 '엡스토어'(세계 시장에서 다운로드 수 20억 건을 돌파했다고 하는군요)에서 다양한 컨텐츠를 다운받을 수 있어서 이미 세계적으로 인기몰이 중입니다... 더보기
[프리미엄 마케팅] EQUUS, Lexus를 꿈꾸다... Lexus 전설의 시작, The Pursuit of Perfection 일본의 Toyota 자동차는 청운의 꿈을 안고 1989년에 렉서스(Lexus)라는 브랜드로 고급자동차 시장에 진입하였다. 렉서스는 도요다(Toyota)의 고급모델을 대표하는 새로운 이름이였고, 도요다는 철두철미하게 '도요다'라는 브랜드를 언급하지 않았다. 일본 굴지의 회사인 도요다가 주력 자동차 모델이였던 코롤라(Corolla) 와 캠리(Camry)의 믿기지 않는 매년 100만대 이상의 판매 성과에 안주하지 않고 렉서스를 창조한다고 했을 때, 대다수의 미국 자동차 전문가들은 참담한 실패를 경험할 것이라고 예견하였다. 그 이유로는 아직 도요다가 우수한 품질을 개발할 수 없을 뿐만 아니라, 미국 고급자동차 시장을 지배하고 있는 캐딜락(C.. 더보기
[Buzz Marketing] 기업들이여! 입소문을 활용하라 ☆ 버즈마케팅의 정의와 효과 버즈 마케팅이란 소비자들이 자발적으로 메시지를 전달하게 하여 상품에 대한 긍정적인 입소문을 내게 하는 마케팅기법이다. 꿀벌이 윙윙거리는(buzz) 것처럼 소비자들이 상품에 대해 말하는 것을 마케팅으로 삼는 것으로 흔히 입소문마케팅 또는 구전마케팅(word of mouth)이라고도 한다. 이러한 마케팅 기법을 위해서는 모양이나 기능이 뛰어나고 편리하게 사용할 수 있으며 효율성과 가격 면에서도 앞서는 상품, 사람들의 눈에 잘 띄는 상품이 주요 대상이 되는데 매스미디어를 통한 마케팅기법에 비해 비용이 저렴하고 기존의 채널을 통해서는 도달하기 어려운 소비자에게 접근할 수 있다는 장점을 갖고 있다. 그러나 여론 형성에 주도적인 역할을 하는 사람을 찾아내 적극적으로 활용해야 하며, 공급.. 더보기

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